VENDER Y COMERCIALIZAR

En la época actual, en la que nos encontramos, caracterizada por un paro elevado, por precios inalcanzables para muchos ciudadanos y un consumo interno cada vez mas bajo, las empresas ponen toda la carne en el asador con tal de que su fuerza de ventas pueda acaparar la pequeña cuota de mercado existente.

Muchas veces nos piden estrategias a ASESORIA CGI, pero desde esta Compañía, siempre les decimos que podemos ayudarles pero no hacer milagros.

Lo que si recomendamos a las empresas es que escuchen siempre a los comerciales, tanto si se trata de vender materia prima, como producto acababado o servicios.

Cuantas veces, cuando realizamos la labor comercial de este despacho, nos encontramos con la respuesta:
"no, ya tenemos asesor", muy común, sobre todo en las zonas castellanas o del interior.

Pues, muchas veces les conmino: "Hombre, supongo que lo tienen, después de mas de 20 años que hace que funciona este negocio. Lo que mas me sorprendería es que me dijeran que no lo tienen o que desde que abrieron este negocio todo lo hacen fuera de la legalidad".

Lo que se trata es de escuchar a la persona que ha hecho un esfuerzo por visitarnos, que tiene una serie de horas de preparación detrás, que seguramente ha dejado atrás la comodidad de un despacho para jugarse, en invierno, la vida por la carretera.

Que puede ser que tenga una oferta interesante, que nos suponga ahorrar en nuestro presupuesto o en el proceso productivo, quizá aumentar nuestro margen de beneficio o hacer un estudio porque a pesar de que vendemos, tenemos un escape de flujo de tesorería que no acabamos de averiguar y el asesor que teníamos hasta ahora no se ha preocupado nunca de hacerlo, porque como llevamos tantos años con él, pues se ha acomodado en su cargo.

Nunca está demás dedicar nuestro tiempo a escuchar a los comerciales, ya que debemos ser, siempre, los mejores en nuestro negocio, por lo que las actualizaciones, en todos los sentidos, siempre son necesarias.