¿SABEMOS EXPORTAR?

Actualmente, ASESORIA CGI, está volcada en su nueva actividad de la División Comercial CGI EXPORT, con el fin de suplir las carencias del mercado interior, vendiendo en el exterior.

Consideramos, que a pesar de los datos, mas bien propagandísticos, de las Cámaras de Comercio y las Instituciones, las exportaciones españolas, de empresas de un nivel medio, sin contar con las grandes Corporaciones, se encuentran en un nivel muy bajo.

En nuestra experiencia, nos hemos encontrado, con casos auténticamente preocupantes, sobre las relaciones exteriores de las Compañías a las que asesoramos.

En las primeras entrevistas con Empresas, pequeñas pero de alto nivel, intentábamos averiguar, cuales eran sus intenciones de exportación y casi todas nos decían que exportaban mucho, a nivel mundial y que lo único para lo que deseaban nuestra intervención y asesoramiento era para afianzarse y portenciar los mercados.

Cuando hemos ido abriendo países, uno de los intereses mas importante de los importadores, es conocer su competencia y el producto, por lo que lo primero que preguntan es:

- ¿Se venden sus productos en este País?.
- ¿En que Ciudades?
- ¿Que volumen de facturación?.

Preguntas realmente imprescindibles, cuya respuesta, a pesar de nuestra sorpresa era:

- No, nunca hemos vendido en este País.

El hecho, además de ser un auténtico autoengaño, refleja la actual situación económica y de crisis por la que estamos atravesando.

Si las empresas productoras o distribuidoras, trabajan, necesitan el personal adecuado para su funcionamiento. Sea para vender sus productos en España como fuera de ella.

La actual destrucción de empleo que se está produciendo aquí y que, según las previsiones llegará al 28%, nos hace pensar que no se activa el mercado interior ni crecen las exportaciones.

Nuestra principal industria es el turismo y la industria agroalimentaria, así como la producción agrícola y vitivinícola. Otra cosa no sabemos hacer.

Desde ASESORIA CGI, no arreglamos lavadoras, porque no sabemos hacerlo.

Nuestros productos lácteos, nuestros vinos, nuestro aceite, nuestros embutidos son excelentes y de fama mundial. Eso es lo que tenemos que vender en cualquier lugar del mundo. Ahora, si le queremos vender queso a Francia o pasta, pizzas y lambrusco a los italianos, pues acabaremos en el fracaso mas absoluto.

Cualquier otro negocio, de entrada está prácticamente condenado al fracaso, ya que tampoco tenemos sectores estratégicos.

No nos queda ninguna compañía automovilística propia.
No nos queda ninguna compañía eléctrica propia (en el mayor país productor).
Las industrias alimentarias pasan a manos extranjeras, por ejemplo Siro, instaladas en el origen de la materia prima.

Siempre que los centros de poder no estén situados en el País, las decisiones intentaran salvaguardar el origen. Si la Cruzcampo pertenece a Heineken y las deciciones se toman en Holanda. Estas siempre serán mas beneficiosas para los holandeses.

No nos durmamos como hacen los parlamentarios europeos. Para sus exportaciones, también confíe en un profesional.





ERRORES HUMANOS

Ultimamente, parece que la Administración entiende que son posibles los errores humanos.

Por un lado se han adjudicado, a la Infanta Cristina,  la venta de 13 propiedades, que tanto los Registradores como los verdaderos propietarios, aseguran que les pertenecieron durante años y que en ningún fomento formaron parte del patrimonio de Dª Cristina.

Ayer mismo, le enviaban el borrador de la declaración de IRPF a una niña de 9 meses que nunca había trabajado, ni siquiera en un anuncio de televisión.

Por otro lado, en Catalunya, salta la noticia de que los alumnos de selectividad, deben de repetir (de forma voluntaria) el examen de matemáticas, por un error en la fórmula de una ecuación y por diversos errores tipográficos.

Pero, ¿que sucede cuando el error lo comete un ciudadano normal?.

De entrada, un error u omisión en cualquiera de nuestras declaraciones, representará la rectificación inmediata, así como la sanción correspondiente, quedando de parte del contribuyente, la carga de la prueba y la demostración de que no ha existido dolo o culpa.

Sin embargo, cuando es la Administración la que comete un error, este se califica, de forma inmediata, como de error humano (errare humanun est) y no deriva ninguna responsabilidad.

¿Que sucede en las empresas?

Un error humano puede acarrear pérdidas importantes para una Compañía y normalmente se investigará, depurando las responsabilidades pertinentes y poniendo al sujeto "de patitas en la calle".

Es difícil pensar, en estos tiempos de angustia económica y paro generalizado, que un trabajador pueda cometer un error, por desidia o por no poner los cinco sentidos en lo que está haciendo. Sobre todo si tiene una edad o una cualificación profesional que le va a impedir encontrar otro trabajo con facilidad.

Sin embargo, cuando se tiene el puesto asegurado, cuando la situación económica personal es holgada o cuando la desmotivación es contínua, las posibilidades de que se cometa un error es mas fácil.

ASESORIA CGI, siempre recomienda el cambio de tareas, con el fin de evitar el "aburrimiento", la motivación contínua, en forma de incentivos, aunque no sean económicos y utilizar todos los medios de protección necesarios.

Una cosa es enviar un borrador de IRPF a una niña de 9 meses, por un error humano, otra muy distinta es que se produzcan lesiones, tanto propias como a terceros.

Lo último, es perder la vida en el trabajo, cosa que nunca mereció la pena, si no fue por salvar la de otros.




DESEMPLEO

La cifra de desempleo en España, la mas alta de la Unión Europea en números absolutos y relativos y una de las mas altas del mundo, ha descendido en casi cien mil personas.

Desde ASESORIA CGI, recomendamos el análisis de los datos, aunque debemos de reconocer que todo lo que sea un descenso en el drama humano que significa el desempleo, es una buena noticia.

Los datos que hay que analizar son:

- Cuantas personas han dejado de estar registrados en las oficinas del INEM, por causa de no ir a sellar, debido a que no cobran ninguna prestación.

- Cuantas personas no constan como parados por estar realizando algún curso de formación, reglado por el INEM.

- Cuantas personas han encontrado un trabajo precario, que no le va a permitir desarrollarse como persona ni iniciar una vida familiar, debido a un salario bajo o contratos encadenados con la idea de que en cualquier momento pueden volver a las Oficinas de Empleo.

- Cuantas personas van a tener un contrato de 4 horas, pero su jornada se alargará hasta las 10 ó 12 horas.

- Cuantos autónomos se han visto obligados a cerrar su empresa y no se han apuntado en el INEM.

En Castilla y León únicamente se ha mostrado como sector en crecimiento la agricultura, también ciertamente por una apuesta decidida de los Empresarios, la profesionalización del sector y la vuelta a casa de gente cualificada como Ingenieros, Químicos, Enólogos y Ciencias de la Alimentación, ante la poca salida en las grandes zonas industriales.

El acercamiento de la comunicación que facilite el transporte directo de la Producción a la Distribución final, contribuirá definitivamente a la regularización de los mercados, con la eliminación de intermediarios supérfluos. Lo cual también ayudará a lo que se define como "comercio justo".


AYUDAS

Desde ASESORIA CGI, estamos muy concienciados con las cifras de desempleo existentes en España.
6.200.000 parados, según la última encuesta de población activa (EPA), son cifras que ningún País se puede permitir. Se trata de personas jóvenes, con conocimientos adaptados a los tiempos modernos y también se trata de personas mayores de 45 años, que las Compañías dan por deshauciados y fuera del mercado laboral.

Existen unas Sociedades de nueva creación, basadas en la Ley de Sociedades Limitadas, que a través de las ventanillas únicas de la Cámara de Comercio, pueden ser la solución para una idea de negocio.

La tramitación se haría a través del DUE (Documento Único Electrónico) y facilitaría, mediante el uso de Estatutos tipificados para una serie de actividades, el inicio de una nueva actividad.

El coste para pedir el nombre (recordemos que cada Sociedad debe de tener uno) tendría un coste en el Registro Mercantil de 16, 36 €.

La tramitación ante la Notaría sería de 60 € y la del DUE 40€.

Solo nos restaría hacer la aportación de Capital correspondiente ante el banco (por sociedad en construcción sin CIF) de entre 3005,06€ y 3.100,00€ y en el plazo de una semana, podríamos estar operando.

Recomendamos, que ante cualquier duda se ponga en contacto con ASESORIA CGI, donde le facilitaríamos todos los trámites.

Una vez constituida la Sociedad, nuestro deber es pedir las ayudas necesarias para seguir operando.

Desgraciadamente, las personas desempleadas, cada vez mas, son personas sin recursos, por lo que el tipo de ayudas en las que hay que invertir una cantidad, para poder obtener una mucho menor y que se pagará durante un período muy dilatado, no compensan a los futuros emprendedores.

Es por ello, que desde ASESORIA CGI, estamos instando a las Administraciones Públicas de todo tipo que realicen ayudas a fondo perdido, con los compromisos que sean necesarios para poder hacer que desciendan esas cifras tan dramáticas de desempleados.

INDUSTRIA PRIMARIA

ASESORIA CGI, es especialista en la industria referente a la alimentación. Nuestro proceder ha sido siempre un profundo conocimiento del negocio al que hemos ayudado, para poder afrontar la situación económica. Unas veces difícil, otras épocas de bonanza y otras definitivamente complicadas, como es el caso actual.

La estrategia que quiere marcar Europa, en estos momentos, con Alemania a la cabeza es bajar los impuestos directos para subir los indirectos.

¿Que significa ésto?. Bajar el Impuesto sobre las Rentas del Trabajo (IRPF), con el fin de que la nómina o el dinero que se percibe a final de mes sea un poco más alto, a cambio de subir el IVA y encarecer los productos.

También, como sucedió hace unos meses y que informamos en este blog, se habla de una reclasificación de productos, incrementando el IVA de productos de primera necesidad a los tipos altos.

En ASESORIA CGI, opinamos que esto no va a representar la solución, porque el consumo interno va a seguir por los suelos y por eso apostamos por la industria primaria y la cercanía al consumidor, así como la exportación directa que permita la susbsitencia de las empresas y el mantenimiento del Capital Humano, que es el activo mas importante del que disponemos.

En Zamora, donde tenemos un marco de actuación en este sentido, nos encontramos con que la cercanía a la materia prima favorece la creación de industrias primarias. Desgraciadamente los centros de poder de las Compañías, no se encuentran aquí y las decisiones se toman lejos.

Las principales industrias de esa zona hacen referencia a la producción de Harinas y Derivados, Vino y Quesos, todos de excelente calidad. También licores, dulces y chocolates.

Un Cliente nos decía que se notaba todo esto en los hábitos culinarios, puesto que la comida, fuera de la zona, de lo primero que adolecía, era justamente que los alimentos no eran de primerísima calidad.

Desde ASESORIA CGI, con la creación de la EXPORT DIVISION, queremos dar a conocer todos estos productos a nivel internacional.

Estamos ayudando a la introducción de los mismos en mercados emergentes como Rusia y sus Repúblicas adyacentes, China, India, Brasil o mercados consolidados como Japón o EE.UU.



VINOS Y QUESO

ASESORIA CGI, es una empresa en constante movimiento, sobre todo ante el signo de los tiempos que nos ha tocado vivir.

Establecimos, desde primeros de año, las pautas para el trabajo en el sector del INTERIM MANAGEMENT, con la organización de los Departamentos Financieros, así como el de Recursos Humanos de nuestros Clientes y el desplazamiento a cualquier lugar de la Península.

En estos momentos iniciamos una "joint venture" con uno de los grandes grupos exportadores de "Castilla La Mancha", para la promoción y venta de los productos de "Castilla y León". Sus estrellas son el vino y los quesos.

Dado el estado del consumo interior, nuestros mercados de destino son principalmente las economías emergentes como Rusia, China, India, Brasil, con incursiones en mercados consolidados como EE.UU.

QUESO DE ZAMORA:

Es un queso elaborado con leche cruda o pasteurizada de oveja churra y castellana, de un tipo de pasta prensada y forma cilíndrica.

Sus formas son cilindricas con unas dimensiones de entre 18 y 22 cm.de diámetro por 12 cm. de altura, con un peso que oscila entre 1 y 4 kilos.

La corteza es dura y de color amarillo pálido o gris oscuro. Está bien definida.

Tiene pocos ojos y se encuentran desigualmente repartidos.

El contenido graso no es inferior al 45% y su eleboración se puede encontrar tanto en la forma artesanal como en la industrial.

Su período de maduración oscila entre un mínimo de 100 días y un máximo de 12 meses.

VINO D.O. EN CASTILLA Y LEON:

Aunque el mapa de las Denominaciones de Origen en España es muy extenso, nosotros trabajamos en Castilla y León con las denominaciones Arribes, Toro y Rueda.

Estos caldos se realizan con un tipo de uva adaptado a la tierra y a sus condiciones climatológicas, vendimiada en el momento óptimo, que da al vino la fragancia, el frescor y el aroma de la calidad.




EL CASO MOURINHO

La victoria del Atlético de Madrid, sobre el Real Madrid, en la final de La Copa de Su Majestad el Rey, ha dejado al descubierto, un estilo de "management", un estilo de empresa, que debería hacernos reflexionar.

Desde ASESORIA CGI, intentamos analizar las palabras de un Cliente nuestro, fan del club merengue, que nos decía en clave empresarial:

"Ya solo nos falta que nombren a Mourinho entrenador o empresario del año. Divide a sus trabajadores y busca enfrentamientos en la plantilla. Les echa la mierda encima y se rodea de palmeros o pelotas. Después dice que se va cuando ha dejado la empresa como un solar y tardará años en crecer la hierba. Eso sí, ha acordado con el Jefe Supremo decir en la rueda de prensa que no cobrará la indemnización."

¿Que cargo tendría Mourinho en una multinacional?. Mas parece que se trate de un Director de uno de los Departamentos importantes de la Compañía.

En su historial, acabó con Valdano, que si era un Director General, con línea directa con el Presidente del Consejo de Administración y parece que ocupaba su puesto, pero lo cierto es que no manejaba el presupuesto (no creo que sepa) y poco tenía que hacer en otras áreas ocupadas por Butragueño o Zidane.

Desde luego si aparecía aclamado o sustituído en situaciones comprometidas, por un personaje al que podríamos catalogar del "pelota o palmero" oficial, como es Aitor Karanka, y que existe en muchas grandes empresas.

También es cierto que, como en muchas empresas, después de haber dado la cara por su "jefe", este le va a dejar en la estacada y se verá obligado a buscar otro trabajo, lo cual, dado su pasado le puede costar.

Por otro lado, este tipo de dirección, siempre tendrá sus adeptos que dirán que la culpa es de los trabajadores, los cuales, si que tienen una alta cualificación como Casillas, Pepe o Cristiano Ronaldo, pero que por ese mismo motivo de haberlo ganado todo, se han acomodado y en la actualidad cobran mucho y trabajan poco, además de poner en entredicho su compromiso con la Empresa.

¿Es verdad?. No creo que ningún trabajador se resista cuando otra Empresa le ponga un montón de sueldo encima de la mesa, pero ¿quiere eso decir que mientras el contrato esté en vigor no haya compromiso?.

¿Un trabajador se la juega si critica al jefe?. Puede ser que una llamada de atención sea lo mas recomendable, pero una sanción de "empleo y sueldo", como ha sucedido con Casillas y Pepe parece un poco exagerado, máxime cuando la consecución de objetivos está en juego.

Estas son las preguntas, que cuando nosotros, como ASESORIA CGI trabajamos en una Empresa, planteamos ante la Dirección. No hay una sola respuesta, pero si que se inicia el debate interno, para poder llegar a ser los mejores. El éxito de una Compañía, es el nuestro.